« On me pose souvent la question de « l’attitude » à avoir au moment de pitcher son projet devant un jury ou des investisseurs. Ma réponse est toujours la même : « de la mesure en toute chose » (merci Horace).

Bien sûr il faut être enthousiaste, déterminé et ambitieux. Ni trop, ni pas assez.

Ni pas assez : si votre pitch est rempli de suppositions (« si », « éventuellement », « dans le meilleur des cas », etc….) et de contingences (« avec cette levée de fonds nous pourrions… »), ce n’est pas engageant et vous financer ressemble plus à un pari qu’à un investissement.

Ni trop: désolé de vous le dire, mais vous n’êtes pas le Uber du secteur X, ni le AirBnb du secteur Y. Statistiquement, vous ne l’êtes pas et ne le serez jamais. Ce n’est pas grave, tout le monde ne peut pas être une licorne. Être un poney bien portant avec un beau pelage, c’est bien aussi. »